政务信息2011年第55期

姜店乡扎实做好赴常熟驻点招商工作成效初显 今年以来，姜店乡认真按照全县大招商活动的总体安排，积极选派优秀机关干部组成招商小分队，奔赴江苏省常熟市进行驻点招商。目前，该乡已初步建立起覆盖常熟、辐射周边苏州、南通、无锡、常州、张家港等城市的具有舞阳特色的招商网络。自驻点招商以来，先后拜访企业和各类知名人士50余人次。通过该乡的牵线联系，8月20日，我县在常熟市隆重举行了县情说明会暨招商项目签约仪式，共签约项目6个，签约总额102.2亿元。该乡与苏州豫驰进出口有限公司达成的总投资2亿元的精细化工生产项目协议也在仪式上成功签署。8月29日，江苏常熟河南商会名誉会长、江苏诚友投资发展有限公司董事长王东升一行专门来我县考察。主要做法： 一、配强队伍，提高招商能力。一是高标准选配招商人员。该乡在全县大招商动员会召开后，迅速召开专题班子会议进行研究，认真选拔出综合素质高、交际能力强、形象气质佳的同志组建了招商分队。并要求招商人员切实做到脱离工作岗位，专心驻点招商，真正做到离岗位、走出去、蹲下来。二是提升招商水平。组织招商人员加强招商引资知识的学习，特别是加强国家法律、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习，不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。三是熟悉县情政策。组织招商人员对我县各类优势产业、招商重点进行认真研究，以便于招引与我县盐化工开发、机械加工、食品加工等重点行业关联度高的项目；系统掌握我县能享受的上三级优惠政策和我县制定的招商引资相关政策。同时，加强对税收、金融、工商等方面知识的学习，熟悉具体内容，掌握操作流程。 二、健全制度，实施规范管理。该乡合理安排招商经费，确保将有限的经费用在刀刃上，努力做到以最小的支出获得最大的效果。到达常熟后，该乡招商小分队迅速通过网络、报纸等途径，对常熟市情市貌进行认真了解。经过实地考察，在交通便利的市区租用了办公场所，实现了挂牌办公，并通过常熟市河南商会向当地客商宣传我县驻常熟招商工作的启动，很快打开了工作局面。为确保工作顺利开展，在配齐电脑、电话、传真等办公设施的同时，建立健全了各项工作制度。定期拜访企业制度、工作日志制度、日常信息台帐登记制度、信息传递制度、请销假制度等一系列制度的逐步建立完善并被严格执行，充分展现了我县招商人员良好素质和职业操守，为招商分队迅速转变工作角色、扩大影响范围、深入开展招商提供了有效的保障。 三、创新方法，健全信息网络。该乡招商分队把大力搭建人脉信息网络作为顺利开展招商引资工作的一个重要抓手和基础性工作。一是把舞阳籍在常人员和已掌握的我县人员的同学、战友、亲朋等全部梳理一遍，对有投资可能的一一登记造册，整理出一套详细名单，并通过他们，将与之接触较多的客商进行重点备注登记。二是对常熟及其周边苏州、南通、无锡、常州、张家港等地在舞阳投资或有业务往来的客商进行统计，并通过他们将其有投资意向的商业伙伴进行统计；三是加强与常熟市各级政府、经济管理部门、商会和有实力的经济实体的联系，建立多层次、全方位的联系网络。通过召开不同层次的老乡联谊会、县情推介会等形式，与商界人士进行面对面的洽谈，全面了解其投资领域和投资意向、个人爱好和文化层次，真心与他们搞好沟通，拉关系、交朋友，取得他们的信任、支持和帮助，然后有侧重点地分头或者集体拜访，捕捉招商信息。 四、突出重点，确保招商实效。一是以利相吸。根据统计出的各类投资意向，积极向商界人士介绍我县产业优势，分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到投资可靠，有利可图，形成投资意向。对有投资意图的客商，大力邀请他们到舞阳实地考察，充分了解舞阳县情，进一步增强他们的投资信心。二是加强沟通。通过祝福短信、节日问候等方式，增进与客商的感情联系，不断加深友谊。通过这种方法，不仅得到了当地客商的好评，而且通过广大客商的口碑相传，进一步扩大了舞阳的影响力和信誉度，实现了以商招商的良好效果，使更多客商认识了舞阳、了解了舞阳，发挥了良好的示范带动效应，大大拓宽了招商引资的渠道。三是持之以恒。通过逐家拜访当地商会、企业，认真宣传舞阳的招商引资优惠政策、资源优势、发展环境，对有投资意向的企业，紧盯不放，引导他们到舞阳投资兴业。充分发扬“钉子”精神，以盯劲、钻劲、韧劲和拼劲，感动、打动客商，进一步拓宽了招商引资的领域、渠道和空间。（姜店乡）